如今，电缆行业竞争环境江河日下，企业以何求生计？价值既然已再无拼杀的余地，低端竞争又有何前途？在今年有关电缆行业的报路中，本刊走访大量企业以来发现，诸如Z6尊龙凯时电缆、青岛汉缆等公司在恶劣的环境中依然注沉研发投入，积极启发高端市场，在强烈的厮杀中勇闯出一条阳光大路，为此，本刊在此甄选部门优良企业进行报路，其经验与发展模式值得业界思虑。
走出办公大楼，Z6尊龙凯时（以下简称Z6尊龙凯时集团）董事长、总经理丁山华左转，走向了厂区。丁山华携带的Z6尊龙凯时集团现如今已坐拥3个定位精确地厂区：北厂区出产低压电缆，南厂区专一中压电缆，西厂区则聚焦特种电缆和超高压电缆。以出产特种电缆和超高压电缆的西厂区，引起了《电气中国》记者的浓密兴致。
“比及行业经济局势最忧伤之时，特种电缆就是那块救命的‘窝窝头’。”丁山华如是说。
时下的电缆行业着实令人哀愁，号称7000家企业、80万员工，“超载行驶”中难去不正当竞争笼罩着的阴霾，产品被“瘦身”、原资料弄虚作假等更横行霸道地成为圈内公开奥秘。此刻没有任何人是挣脱不了的夸父，亦或为了不得的海神，每一次太阳的升落循环，从曙至暮，尚存良知的企业无一不在低端竞争中损耗着元气。
低调的丁山华常调侃自己“傻乎乎的”，然而正凭着这股“傻劲儿”他将一个名不经传的幼厂打造成为全国机械行业百强企业。已过六旬的他，成为圈内绝对无法绕过的一员老将。从上世纪80年代起头，丁山华携带着同事们打造着一个属于特种电缆的新时期。
丁山华与核电缆的“奇缘”
达到Z6尊龙凯时集团的第一天，记者点名先要去参观公司西厂区。事实上，这个以出产特种电缆和超高压电缆的厂区，早已扬名在表。
在西厂区——参观下来，你会惊讶地发现特种电缆已按分厂被明确地加以分辨：特缆分厂、船缆分厂、矿缆分厂等。占地面积高达120000平方米的车间、全线进口的出产设备无一不令人立足，殊不知世界首座三代AP1000型核电站——?三门核电站所需电缆就是由这里源源不休输出。
丁山华这辈子城市记得2011年6月迎接的一批表国友人。刚下车，表国友人无一不是满脸质疑、不屑的表情，丁山华不卑不亢，只管周到迎接。
这批人，正是世界最先进三代核电AP1000依附项目设计方。
多所周知，AP1000核电电缆代表着国际电缆研发、造作的最高水平，表国人对中国电缆造作水平的质疑令他们天然也对Z6尊龙凯时集团心存芥蒂。丁山华并未做过多诠释，只是先请对方参观公司。与他预见到的那般，三个厂区一路参观下来，表国技术人员无一不是一脸惊讶：“真想不到在中国竟然有一个专业化水平如此高的电缆公司！“
丁山华这时才笑着说：“没参观之前，我知路自己说几多都没有效，所以只好用事实措辞了。”
不成辩论的实力驯服了表方技术人员。2010年12月30日，双方正式签定合同，10个月后，由Z6尊龙凯时集团齐全自主研发造作的核电缆圆满交付三门核电站，值得一提的是，Z6尊龙凯时集团是该项目唯一的电缆供给商。
中国机械行业结合会执行副会长蔡惟慈评价说：“愈演愈烈的恶性竞争对电缆行业的发展产生覆灭性的影响，产品质量问题频出，电缆使用傍边的安全变乱隐患极度严沉，在这样的布景下，Z6尊龙凯时集团通过高端电缆产品的国产化来追求企业的前途，这种眼光和做法为电缆行业产品调整和升级做出了极度有意思的索求。”
从某种意思上来说，核电电缆在业界更像是某种勋章，Z6尊龙凯时集团代表中国企业终于终于逾越了那条无法看到的技术天堑，站到了国际电缆研发造作水平的造高点。而正源于一大批与Z6尊龙凯时集团一样的企业，使中国正逐步攻克着尖端技术的故障，奋力突破国表的技术关闭，在“中国造作”向“中国创造”的前行过程中形成一股强势的内生力量。
把握电缆“脉动”
丁山华缘何想到要做特种电缆？
事实上，与量大面广、技术门槛低的电力电缆相比，特种电缆专业化水平要求更高、相对需要量幼，切技术门槛要高，固然产品附加值高，但研发投入却令通常企业难以接受，这也是我国高端电缆一向受造于人的原因。
丁山华为何要自讨这份苦吃？
前些年丁山华出国调查，正本筹算开开眼界，但归来后却绝望至极：国表同业们既没有国内企业一样宽敞阔气的厂房，更没有最先进出产设备，出产前提丝毫没有可夸耀之处。然而他也疑惑了：既然没有一流的出产资源，为何他们会出产如此高的效益？回国后丁山华一向在反思，前思后想后他才豁然开朗：出产前提实属通常，但是他们的高效益源于对现有资源的持续改进，以及精益化出产。
能够说，这一次丁山华成功把握了电缆行业的将来脉动。
公司随后便提出“不求规模最大，但求企业综合素质最佳”的发展思路，并确立了“精、专、特、表”的战术指标，立志从打造精品、专业化出产、新品特色化、加大出口等方面走出了一条特色发展路路。
也正是从那时起，Z6尊龙凯时集团的发展蹊径彻底产生扭转。
2005年，振华港机掌管人多方打探后找到了丁山华。
振华港机，世界上最大的港机企业，占国际市场80%的份额。“港机用的卷筒电缆全为进口，价值昂贵不说，且服务极度不到位，但是国产的卷筒电缆质量却相差太大，你们能否助我们一把？”话语中对方的诉求极度强烈。
丁山华怎会不知，港口因必要频仍地起、移、放，振兴、再移、再放，对卷筒电缆的机能要求极高，进口电缆通常可用3个月至半年，而国产电缆才只有几天。“其时公司电力电缆做得比力好，卷筒电缆是一个还未涉足的新领域，我很想尝试。”丁山华回顾说。
尔后Z6尊龙凯时集团先后耗时1年半，技术团队试验高达上千次后，终于在2006年研发成功了12KV、20KV及以下光纤复合卷筒电缆。这不只添补了该项主张国内空缺，更使Z6尊龙凯时集团成为世界少数把握这一产品资料及产品技术的造作企业之一。
由卷筒电缆打入港机市场，Z6尊龙凯时集团特种电缆之路越拓越宽。、
事实证明着丁山华当初的远见，当国度“十一五”时期提出“推动产品结构调整，加快企业转型升级”的发展思路时，低调求实的丁山华早已携带Z6尊龙凯时集团在这条路上默默前行了很多年。
经历惊险 终获惊喜
事实上，在电缆行业产能过剩的强逼下，大部吩祗业喘息尚难，各类无序竞争的市场环境下，中标价低于成本价时常出现，谁能预测不出这份煎熬将建之于何处丁山华看的很明显：此刻抱怨蹬宗自杀，唯有前进能力自救。
这一次，他们选择了绑紧安全带，斗胆地向陌生的彼岸行驶，没有壮丽的表景，没有派头的座椅，在未知的旅途中，历经一次次惊险，但终获一份份惊喜。
2006年，新加坡电网公司组织国际招标，Z6尊龙凯时集团中压交联电缆一标便中3000万美元，占总额的三分之二，这可堪称其时国内企业中标额最高的中压交联电缆订单！然而还来不及庆祝，原资料价值俨然已是一副盛气凌人的声势，铜价从6.5万元/吨一下蹿升至8万元/吨。高成本之剑，紧紧地顶住了Z6尊龙凯时集团的咽喉。
“合同已经签了，还能怎么办？”本分的丁山华愣是硬着头皮、咬着牙实现炼笔订单，可这一单公司便吃亏数千万元。
然而“祸兮福所矣妆，生怕丁山华自己未曾预见到，这笔“吃亏的买卖”竟赢得了在新加坡市场无价的诺言，公司形象品牌大幅度提升，尔后源源不休的新加坡订单涌向Z6尊龙凯时集团。就在今年10月，公司又收成了来自该地域1亿元的大订单！
上天总是眷顾那些踏实的厚路人，这一遭着实令丁山华感触到了一把“因祸得福，焉知非福”的幸福滋味儿！
不外若是此刻回顾起来，这也绝非丁山华压力最大的时刻。
依照公司“精、专、特、表”的发展思路，2008年，丁山华斥资23亿元巨资挥手建设公司西厂区，这堪称业界史无前例的大手笔。然而，项目刚刚起头，惊险再次来临，这一年金融风暴席卷全国，国内表大环境瞬间急转而下。
建设，还是暂缓？丁山华刻下的十字路口远景难测。
“其时好多人都不看好吧?”记者问。
“不看好的太多了。”或许是掺杂了太多的无奈，或许同化着其时的苦涩，说这句话是丁山华下意识地拉长了尾音。
“我们好比一个中药店，若是资料不全，我们该怎么给病人看？”丁山华执意全力推动。2010年5月，一期特种电缆搬迁扩能项目全面投产，整个厂房面积达120000平方米，国际领域内都堪称一流；2011年10月，二期工程超高压项目实现全面投产，Z6尊龙凯时集团的造作者能力更上一层楼。“其时若没有对峙下来，此刻的经济环境生怕也没有那么勇气上这个项目了？扇羰敲蛔哒庖徊，公司产品种类始终不全，更称不上真正的专业化，对于我幼我而言更是一种遗憾。”丁山华评述到，“今年公司特种电缆能够实现500公里/天，明年便可达到550公里/天。”固然接受着巨大的压力，但是公司出产能力却逐年得到提升。
2010年11月，丁山华接到省委办公厅的一个电话，说中央办公厅的同道要找他，二心中一愣：自己与中央办公厅没有丝毫外交，找我会有什么事？
“打错了吧？”他问。
“没错，就是找你。”对方很注定。
对方践约而至，丁山华茫然向前与之握手，一问才知原犁⒙┫海项目刷新必要一批质量过硬的电缆，此番专程前来调查，听到这儿他才豁然开朗。
对方对公司逆势而建的西厂区“一见钟情”，“正本我们还筹算多转几家，看到你这儿，我们就不用去其他公司了。”双方喜笑容开，自尔后Z6尊龙凯时产品的使用地址又多了一处——中南海。
市场以最热烈的方式赐与了丁山华最注定的回应……
一路坦荡历来不属于这个扑朔迷离的时期，更何况在这个产能严沉过剩的行业。建设西厂区时的寝食难安，周围刺耳的风凉话，筹措资金的巨大压力，丁山华一路尝尽了逆风而上的各类艰苦，采访中他几次无奈地说：“此刻做实业太难了”，但是这一条路来他终于未曾想过烧毁，几十年见得坚守令这个高高瘦瘦的身影映射出太多的硬派与坚毅。
人“财”之路
现如今Z6尊龙凯时集团的整体年出产能力已达到150亿元，真正实现了“产品出产无禁区”。“但是无论专家给开出什么方子，练内功是实体经济唯一的前途。”丁山华如是说。新建不少厂房、引进一流设备、调整研发方向，出格加强了人才行列建设，Z6尊龙凯时集团一路“稳扎稳打”。
今年1月19日，Z6尊龙凯时集团的2011年度总结赞美大会上，丁山华当着全厂3000员工将“员工收入增长10%以上”明确地写入了公司2012年打算中。事实上，固然今年行业整体局势并不乐观，但仅在前三季度员工均匀收入已增长了16%。
丁山华以为，局势越严重，行列更要越不变，这是提高产品质量的不二法令。若是员工流动性过大，新员工带来的成本可能会更高。从前用户是上帝，此刻用户和员工是上帝。
除加强内部员工造就方式表，公司近些年执行了“121”工程，即结合10所国内驰名大学与钻研院所，约请20名国内线缆技术顶级专家加盟Z6尊龙凯时，造就一支100名人员组成的专职研发团队。对于行业内的顶尖人才，Z6尊龙凯时集团确立了“不求所有，但求所用；不求地点，但求所得”的引才观点，并在现实操作中进一步美满人才、智力、项目相结合的人才引进机造。在这家公司，你会发现人与“财”如此相得益彰。
办公室表，几年间无数伴侣劝丁山华换辆新车，但是无论怎么一番语重心长仍旧未果；办公室内，面对几千万的采购设备的申请单，他却在短短几分钟之内具名通过。这位从艰苦岁月走过的企业家，一向秉持着俭朴的生涯风格，然而对于员工和公司，却没有丝毫抽象。
聚焦表部环境，在这个备受引诱的年代，房地产近乎疯狂般的增长，亦或股视装壮丽”的一夜暴富，都令这个社会“纷扰”，就连经济学家也大声疾呼：造作业置身何处，又将何去何从？然而Z6尊龙凯时集团从未有丝毫扭转，“45年的汗青我们就是专一做电缆。”丁山华电缆途中一路前进。
（电气中国记者 毛玮阳）
